Le plan marketing est une étude nécessaire à chaque entreprise qui vend des produits ou des services. En effet, vous ne pourrez pas vous en sortir si vous ne prenez pas le temps de bien étudier votre plan marketing comme les stratégies à adopter pour vendre plus. On sait qu’il y a des produits qui se vendent comme des petits pains, d’autres qui se vendent moins facilement, mais dans les des cas, vous devez dresser un plan marketing, au moins chaque année. Je vous propose donc de voir en gros ce que vous devrez faire pour un plan marketing efficace
Commencez par un résumé analytique
Dans un plan marketing, le résumé analytique est la première partie à mettre en place votre dans votre étude. Je sais, c’est un paradoxe, mais c’est cependant la partie que vous devrez rédiger en dernier quand vous aurez bouclé votre plan. Je ne vous conseillerais qu’une chose pour cette partie, ce résumé doit tenir en quelques mots seulement tout en tant clair et concis.
Je vous conseille ainsi de vous appliquer sur cette partie pour qu’elle soit la plus courte possible. Quand vous aurez fini le résumé, je vous recommande de lire à haute voix ce que vous venez d’écrire. Chronométrez le tout, cela devrait tenir en dix secondes et pas plus, sinon ce serait comme une sorte de conclusion. N’incluez que les grandes lignes de votre étude.
Définir les défis que vous vous lancez
Vous devez aussi définir les objectifs que vous voulez atteindre avec chaque produit. Je vous conseille ainsi de faire une liste de vos produits ou bien de vos services, avec des descriptions. Inscrivez par la suite à côté de ces derniers tous les buts que vous souhaitez atteindre en ce qui les concerne. Il ne faut pas en faire trop non plus, trois par produit c’est suffisant.
Attention il faut que les objectifs que vous vous imposiez restent accessibles, possibles, mais aussi faciles à atteindre. Je ne vous interdis pas de voir les choses en grand, garder les pieds sur terre c’est quand même nécessaire. Il est plus facile d’atteindre des objectifs à votre portée bien que vous puissiez fixer la barre assez haute.
Analyser la situation
Une bonne analyse de la situation est nécessaire pour un plan marketing bien élaboré. Faire une analyse de situation concerne différents points je tiens à le souligner. En effet, il faudra traiter de différents domaines pour englober la situation entière.
Une analyse de votre entreprise pour commencer est nécessaire, cela va surtout vous aider à mieux définir les objectifs de votre entreprise à court ou long terme, à analyser la culture d’entreprise, mais aussi à connaître ses forces et ses faiblesses pour voir quelles sont les améliorations nécessaires pour avancer.
Il faudrait aussi faire une analyse de votre clientèle, notamment d’estimer la taille de celle-ci ainsi que de connaître des données démographiques ainsi que les valeurs ajourées. Il est aussi nécessaire de faire une analyse de votre concurrence, c’est indispensable pour que vous preniez connaissance de vos atouts et de vos défauts par rapport à eux, de voir quels sont les améliorations à faire pour vous permettre de créer des produits qui se démarquent de la leur.
Et la segmentation du marché ?
Il est nécessaire d’inclure une partie pour la segmentation du marché dans votre étude. Vous devez savoir que chaque marché se compose de différents segments. Il faut ainsi comprendre ceux qui sont les plus pertinents pour vos produits sur le marché, et ainsi réussir à mieux ajuster votre mélange marketing pour que ce dernier soit plus adapté aux différents besoins des segments.
Je vous conseille aussi de faire en sorte que ces segments soient mesurables, mais aussi accessibles tout en faisant en sorte qu’ils soient différents des autres segments afin de répondre à un mélange marketing durable, assez large aussi pour générer des bénéfices, mais tout à la fois homogènes. Je vous conseille d’inclure aussi la liste de vos segments dans votre plan marketing tout en vous assurant que les descriptions que vous allez faire donnent le plus d’informations possible.
Une bonne stratégie marketing
La stratégie marketing représente sans doute la partie la plus importante de votre plan marketing. Vous allez devoir lui accorder une attention particulière, car elle nécessite de récolter différentes informations de les synthétiser pour vous permettre de mettre au point les actions à entreprendre pour booster vos ventes. Utilisez toutes les informations des parties précédentes.
Dans un premier temps, je vous conseille de faire en sorte de proposer un produit qui sera différent des autres se trouvant déjà sur le marché. Pour cela, il est nécessaire de tenir compte de différents points, surtout des besoins de votre clientèle, de leur problème de ce qu’ils recherchent aussi. Faire une étude ou un sondage serait une bonne idée pour cela et les réseaux sociaux se prêtent bien au jeu aujourd’hui.
Si vous arrivez à connaître ces informations fondamentales, sachez que ce sera plus facile pour vous de déterminer quelles seront les actions à entreprendre, pour améliorer votre produit et le rendre plus intéressant, mais aussi de faire en sorte de trouver la meilleure manière de populariser votre produit.
Mettez dans votre stratégie marketing des innovations intéressantes, sur les produits, mais aussi sur tous les services qui tournent autour. La mise en place d’un site internet est par exemple tout à fait essentielle de nos jours même si ce n’est pas pour une boutique en ligne. Si vous vendez en ligne, un système de récompense sur votre site pour les clients les plus fidèles ou bien des codes promo de temps à autre, des systèmes de parrainage peut être une bonne idée.
Vous devrez bien expliquer dans votre plan marketing tout ce qui concerne la stratégie marketing que vous avez choisi d’adopter pour assurer des meilleures performances des ventes. Il faut savoir que les stratégies marketing ne doivent s’appliquer que sur un temps déterminé aussi.
Pour bien boucler votre étude
Il serait bien d’inclure aussi dans votre plan marketing des projections à court et à long terme. Elles doivent ainsi parler des prévisions pour les revenus ainsi que pour les dépenses sans oublier les analyses de rentabilité ainsi que les différents changements que vous souhaiteriez inclure dans un avenir proche, pour une prochaine campagne par exemple.
Je vous conseille aussi de travailler sur une bonne conclusion en ce qui concerne toute cette étude. Elle doit être évidemment plus longue et plus détaillée que le résumé analytique et se trouver tout à la fin de votre document. Il faut savoir que le plan marketing n’est pas une étude qui se fait une seule fois et qu’on laisse ensuite dans le placard. En effet, le plan marketing se renouvelle chaque année puisque les marchés et les besoins des clients évoluent aussi.
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